CONTEXTO: Esta semana tivemos uma reunião de Retrospectiva SCRUM com a Equipe de Pesquisa. Hichem Benzair e Thomas Bedard estavam se perguntando como seria um SaaS de vendas de IA se expandíssemos os requisitos e o produto mínimo viável (MVP). Fizemos essa simulação. Em breve, faremos o teste em um ambiente de negócios do mundo real. Compararemos as anotações depois de concluídas.

Simulando o futuro das ferramentas de vendas de IA no laboratório de IA da Business Physics

Apresentando o BPSA-Core: Seu chatbot de vendas com IA para download

No Business Physics AI Lab, estamos pesquisando ativamente como a IA e a ciência organizacional podem se unir para redefinir a eficácia das vendas. Uma de nossas iniciativas mais empolgantes é o Business Physics Sales Agent Suite (BPSA Suite), uma família modular de ferramentas baseadas em IA projetadas para solucionar desafios reais de vendas usando as leis do comportamento comercial: impulso, atrito, confiança, adaptabilidade e ciclos de feedback.

Como ponto de partida, estamos testando o módulo BPSA-Core - um chatbot de vendas com IA leve e de código aberto, projetado especificamente para VPs de vendas e equipes de vendas.

O que é o BPSA-Core

O BPSA-Core é um chatbot de IA que pode ser baixado e fica no seu laptop - criado para ajudar os líderes e representantes de vendas a se movimentarem mais rapidamente, manterem o foco e agirem de forma mais inteligente. Ele funciona on-line e off-line, oferecendo privacidade e desempenho na ponta de seus dedos.

Principais recursos:

• Responde a perguntas relacionadas a vendas
• Gera propostas personalizadas automaticamente
• Resume os relatórios de pipeline de vendas
• Sinaliza pontos de atrito e negócios paralisados
• Fornece orientação e sugestões estratégicas
• Integra-se com sistemas de CRM e calendários

Ao contrário da maioria dos assistentes baseados em nuvem, o BPSA-Core foi projetado para ser executado localmente, oferecendo controle total sobre seus dados e, ao mesmo tempo, beneficiando-se de recursos avançados de IA.

Com base em código aberto e física empresarial

O BPSA-Core foi desenvolvido usando uma pilha de código aberto de ponta:

• LangChain ou LlamaIndex para orquestração de agentes
• LLaMA 2, Mistral ou OpenChat para geração avançada de idiomas
• FAISS ou ChromaDB para memória e contexto pesquisável
• Ollama ou LM Studio para implantação de modelos locais no dispositivo
• FastAPI para fornecer uma interface local e fácil de usar

Ele é modular, leve e fácil de instalar. Com ou sem acesso à Internet, você pode contar com ele para oferecer suporte em tempo real, de forma segura e eficiente.

Simulando a experiência de SaaS de vendas com IA

No Business Physics AI Lab, estamos simulando a implementação completa de SaaS do pacote BPSA, começando com o BPSA-Core. Nossa simulação inclui:

• Medição do impulso de vendas usando dados de séries temporais
• Detecção de pontos de atrito nas comunicações e no fluxo de negócios
• Geração automática de follow-ups, propostas e recomendações de ações
• Testar como as ferramentas de IA off-line podem melhorar a velocidade de vendas e a produtividade dos representantes

Essa pesquisa não é apenas tecnológica - ela está enraizada na modelagem do comportamento organizacional. Nosso objetivo é entender como a IA pode complementar os agentes de vendas humanos, reduzir a carga cognitiva e tornar as equipes de receita mais adaptáveis.

O que vem a seguir

No momento, estamos convidando um grupo seleto de profissionais de vendas para testar o BPSA-Core e participar da definição de sua evolução. Em versões futuras, apresentaremos módulos adicionais, como:

• BPSA-Flow para operações de vendas
• BPSA-Intel para inteligência competitiva e de mercado
• BPSA-Alinhar para painéis de liderança executiva
• BPSA-Coach para treinamento de vendas personalizado
• BPSA-Sync para harmonização de dados
• BPSA-Labs para simulações baseadas em cenários

Participe do piloto ou saiba mais

Se você é um líder de vendas e deseja explorar como a IA pode ajudar sua equipe a fechar negócios mais rapidamente - com maior confiança, clareza e coordenação - o BPSA-Core é o lugar ideal para começar.

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Foto de Markus Spiske