CONTEXTO: Esta semana hemos tenido una reunión de retrospectiva SCRUM con el equipo de investigación. Hichem Benzair y Thomas Bedard nos preguntábamos cómo sería un SaaS de Ventas de IA si ampliáramos los requisitos y el Producto Mínimo Viable (MVP). Hicimos esta simulación. Pronto la probaremos en un entorno empresarial real. Compararemos notas una vez completado.

Simulación del futuro de las herramientas de venta con IA en el Business Physics AI Lab

Presentación de BPSA-Core: Su chatbot de ventas con IA descargable

En el Business Physics AI Lab, investigamos activamente cómo la IA y la ciencia organizativa pueden unirse para redefinir la eficacia de las ventas. Una de nuestras iniciativas más interesantes es Business Physics Sales Agent Suite (BPSA Suite), una familia modular de herramientas basadas en IA diseñadas para resolver retos reales de ventas utilizando las leyes del comportamiento empresarial: impulso, fricción, confianza, adaptabilidad y bucles de retroalimentación.

Como punto de partida, estamos probando el módulo BPSA-Core, un chatbot de ventas con IA ligero y de código abierto diseñado específicamente para los vicepresidentes de ventas y los equipos de ventas.

Qué es BPSA-Core

BPSA-Core es un chatbot de IA descargable que vive en su portátil, creado para ayudar a los líderes y representantes de ventas a moverse más rápido, mantenerse centrados y actuar de forma más inteligente. Funciona tanto online como offline, ofreciendo privacidad y rendimiento al alcance de tu mano.

Características principales:

• Responde a preguntas relacionadas con las ventas
• Genera automáticamente propuestas personalizadas
• Resume los informes de ventas en curso
• Señala puntos de fricción y acuerdos estancados
• Proporciona asesoramiento y sugerencias estratégicas
• Integración con sistemas CRM y calendarios

A diferencia de la mayoría de los asistentes basados en la nube, BPSA-Core está diseñado para ejecutarse localmente, lo que le proporciona un control total sobre sus datos sin dejar de beneficiarse de las capacidades avanzadas de IA.

Impulsado por el código abierto y la física empresarial

BPSA-Core se ha creado utilizando una pila de código abierto de última generación:

• LangChain o LlamaIndex para la orquestación de agentes
• LLaMA 2, Mistral u OpenChat para una potente generación de idiomas
• FAISS o ChromaDB para memoria y contexto de búsqueda
• Ollama o LM Studio para la implantación local del modelo en el dispositivo
• FastAPI para ofrecer una interfaz local fácil de usar

Es modular, ligero y fácil de instalar. Con o sin acceso a Internet, puede contar con él para recibir asistencia en tiempo real, de forma segura y eficaz.

Simulación de la experiencia AI Sales SaaS

Dentro del Business Physics AI Lab, estamos simulando el despliegue completo de SaaS de BPSA Suite, empezando por BPSA-Core. Nuestra simulación incluye:

• Medición del impulso de las ventas mediante datos de series temporales
• Detección de puntos de fricción en las comunicaciones y el flujo de operaciones
• Generación automática de seguimientos, propuestas y recomendaciones de actuación
• Comprobación de cómo las herramientas de IA offline pueden mejorar la velocidad de venta y la productividad de los representantes

Esta investigación no es sólo tecnológica, sino que se basa en modelos de comportamiento organizativo. Nuestro objetivo es entender cómo la IA puede complementar a los agentes de ventas humanos, reducir la carga cognitiva y hacer que los equipos de ingresos sean más adaptables.

El futuro

Actualmente estamos invitando a un grupo selecto de profesionales de ventas a probar BPSA-Core y a participar en su evolución. En futuras versiones, vamos a introducir módulos adicionales, tales como:

• BPSA-Flow para operaciones de venta
• BPSA-Intel para inteligencia de mercado y competitiva
• BPSA-Align para los cuadros de mando de la dirección ejecutiva
• BPSA-Coach para una formación comercial personalizada
• BPSA-Sync para la armonización de datos
• BPSA-Labs para simulaciones basadas en escenarios

Únase al proyecto piloto u obtenga más información

Si usted es un líder de ventas que busca explorar cómo la IA puede ayudar a su equipo a cerrar acuerdos más rápido, con mayor confianza, claridad y coordinación, BPSA-Core es un lugar ideal para comenzar.

Póngase en contacto con nosotros para participar en el proyecto piloto
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Foto de Markus Spiske